セールスエグゼクティブとして入社から17年。チーフ、マネージャー、部長と着実にキャリアを築き、好きな車の仕事で夢を叶えてきた宮澤さん。ジャガー・ランドローバー三島を運営する株式会社エー・エル・シーに転職したのは、社会人2年目のときだった。

「両親が2人とも会社員だったので、大学を卒業後は、安定した企業に勤めることが当たり前だと思っていました。大学生の頃から車が好きで、趣味としてサーキットにレース仲間と走りに行っていましたが、就職活動中は、車関係の仕事に就くという発想はまったくありませんでした。一部上場の食品加工メーカーに新卒として入社し、1年半、営業部でがむしゃらに働きました。業績は良かったのですが、どうしても好きな車関係の仕事が諦められず、転職を決意しました」

きっかけは、株式会社エー・エル・シーにメカニックとして勤めていた同級生から営業職を募集していると聞いたことだった。

「安定志向の強い私の両親は、転職に猛反対でした。その理由は、車販売の経験がないことと、業績によって報酬が不安定なこと。好きな仕事だったためか、両親に反対されたにも関わらず、なぜか私には根拠のない自信がありました。今では、会社での私の活躍をみて両親も応援してくれています」

ランドローバーの担当になったのは、転職して2年目のころ。オフロードの試乗会で初めてディスカバリーに乗ったときの衝撃は、今でも忘れられないという。

「足回りも、エンジンもまったく手を加えていないのに、荒々しいオフロードを軽々と乗り越えていくことにびっくりしました。標準仕様のままで、こんなに走れるのか！という驚きです。当時は、私も若かったので、スポーツカー以外は車じゃないと思っていましたが(笑)、実際に試乗してみると、自分の予想をはるかに超える精巧なハンドリングに英国車の技術の高さを感じました」

このディスカバリーとの出逢いが、宮澤さんの大きな転機となる。プライベートで所有していた車を手放し、わずか25歳でランドローバーのオーナーになった。これをきっかけに、１人のオーナーとしてランドローバーの魅力にどんどん惹きつけられていく。

その後、チーフ、マネージャー、部長などを歴任し、40歳という若さで常務執行役員に就任。現在、組織をマネジメントする立場となった宮澤さんだが、着々とキャリアアップを図ることができたその秘訣はどこにあるのだろうか。

「20代のころは、自分の数字を達成することだけを考えてきましたが、管理者になってからは店舗やエリア全体でいかに販売台数を伸ばすかを考えるようになりました。担当のころは、周りはライバルという意識もありましたが、現在は自分のセールスノウハウを包み隠さずオープンにしています」

セールスノウハウを他のメンバーと共有したことで、宮澤さんが責任者となった店舗やエリアの業績は右肩上がり。その結果、ジャガー・ランドローバー三島は新車・認定中古車の総販売台数で全国No1の売り上げを誇るリテイラーへと成長した。

「ジャガーやランドローバーを販売するということは、単に車を売ればいいというものではありません。お客様に共感していただくことや楽しんでいただくことが、とても大切です。私は正規リテイラーのトップセールマンとなり、そのご褒美として英国旅行に8回招待されていますが、この旅行をきっかけに、英国の魅力に惹きつけられ、スーツ、ネクタイ、カフスなどのファッションは英国ブランドにこだわって身につけています。基本的に、当店にいらっしゃるお客様は英国や英国車に関心のある方々です。自分の足で英国を見てきたことが、より深いブランドへの理解につながり、お客様ともより親密にお話しができるようになりました」

ジャガー・ランドローバー三島では、宮澤さんに続きトップセールマンを次々と輩出しており、今年は2名が英国旅行に招待されているという。

「この招待旅行は、ランドローバーのテストコース、ジャガーの本社工場の見学をはじめ、気品ある英国の文化やサービスにふれることのできる絶好のチャンスです。優秀な成績をあげて他の社員たちにも、ぜひ名誉あるこの経験をして欲しいと考えています」